El Plan de Negocios y su presentación a inversionistas es clave para que puedan tomar una decisión sobre tu negocio, si es positivo o no invertir en el, es por esta razón que debe estar elaborado de la manera adecuada y con la longitud adecuada.
Según diversos estudios, la longitud ideal para un Plan de Negocios es de 15 a 25 páginas. Y es que con esta extensión es posible hacer una descripción seria a los inversores, puesto que un poco más podría causar que el inversionista no tenga tiempo para seguir leyendo y sólo vea algunas partes del documento, perdiendo antecedentes esenciales.
Asimismo, si la longitud es menor, puede ocurrir que el inversionista crea que el negocio no ha sido desarrollado plenamente o no existe la información suficiente para tomar la decisión de inversión.
Es fundamental que el cuerpo del Plan de Negocios contenga los elementos esenciales de por qué un inversor debería invertir en tu empresa.
Y es que pese a que muchos emprendedores creen que 15 a 25 páginas es una extensión muy corta, hay que tener claro que este documento no pretende contar una historia completa. Por el contrario, la empresa debe ser presentada en sus elementos esenciales.
Además de las 15 a 25 páginas, puedes agregar en el apéndice información extra, tal como proyecciones financieras, asistencia técnica o planos operativos de asociación o de acuerdos con los clientes.
¿Cómo debe ser la estructura del plan de negocios?
Los puntos esenciales que debe abarcar este documento son los siguientes:
- Resuman Ejecutivo2. Análisis de la Compañía: Explicar en qué consiste la empresa y qué productos o servicios ofrece.3. Análisis de la Industria o sector de negocios: Definir cómo se encuentra la industria en cuestión y añadir las oportunidades existentes en el mercado.
4. Análisis del Cliente: Hacer una investigación del mercado objetivo; edad, sexo, nivel socioeconómico, personalidad, hábitos de consumo, entre otros.
5. Análisis de la Competencia: Definir quién es la competencia directa e indirecta; describir sus características, sus fortalezas y debilidades y qué ofrece nuestro negocio a diferencia de ella.
6. Plan de Marketing: Establecer la estrategia de precio, promoción y distribución del producto o servicio. Se deben definir los canales y medios de comunicación a utilizar y la frecuencia de impactos.
7. Plan Operativo: Descripción del funcionamiento de la empresa.
8. Equipo de Management: Proponer un organigrama con los puestos, saldos y responsabilidades de cada miembro del equipo.
9. Plan Financiero: Hacer proyecciones financieras a corto, mediano y largo plazo. Establecer los gastos fijos y la rentabilidad de la empresa.
10. Apéndice: Incluir todos los anexos pertenecientes a la investigación previa.
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